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点购商学院第十六期线上培训总结篇 2019-01-11 10:38:19

2019年1月8日,点购商学院第十六期线上培训班最后一天,由点购集团企业总顾问陈玉燕进行培训总结!

 

以下是点购集团企业总顾问陈玉燕演讲内容:


  大家好,我是点购集团设计总顾问陈玉燕。今天晚上我与大家分享,请相信科技的力量。

点购集团承载在通付宝平台的基础上,又做了三年的技术平台,我们的技术,一直在迭代升级,每一次升级,大家都会发现,不断的在修Bug,还没有完善好,有些数据,也不太准确。有些制度呢,也没有那么规范,有些标准也还没有得到完善,这些就是我们不断升级的理由,我们一个月。

我们平台大概每一个月都是升级一次,现在已经做到了4.9,那4.9呢,等于说是把我们整个板块的组件,大概全部装上去了。可以这样来形容,我们要造一条航空母舰,这条航空母舰呢,需要很多的配件的,有驱逐舰…,还有这些电磁炮。那么这些东西呢,都装好了,还要海事,才能作为一个有战斗力的一个航空母舰。 

那么这个技术的平台呢,没有得到用户体验感,没有得到大家认可,他是不可能、不可以面向社会的,但是我们呢,为什么会能够一路让人家这个感受到我们的平台在进步。那我们不

我们的用户啊,都是我们的股东,我们代理商们。面向社会的时机呢,还是不太成熟,故所以呢,我们一直是在组装这些板块,那么呢,这个版块到达4.9,也是装上来了就可以实现海事,航空母舰就可以实现海事。这个4.9呢,大概是这样的,那我们的科技板块啊,跟我今天晚上跟大家介绍一下。

那么技术呢,是加上这个家乡头条,加上这个客户管理系统CRM,再加上实物商品试吃的,特产礼包九块九包邮。那么我们呢,是这三个上去,就等于说是客户,是自上而下还是自下而上啊,我们就让这个全国的客户,知道点购,上点购平台。

家乡头条呢,今天还在进行在测试中,明天呢,我们就要进入体验阶段,那大概明天、后天我们就要上系统了。这个家乡头条呢,我们的目标是每个镇一个站长,四万多个镇就四万多个站长,四万多个站长带两个这个家乡的情报员,上传这些家乡的视频。我们要求呢,是本地的乡镇,讲本地话,做这个家乡头条就是本镇的人讲本地的话,来在家乡头条这个等于说就是一个群,家乡群。

那么他输送上来,我们有这个分享上来的视频,那凡是在点购实名过的客户,一打开点购,都能够看到家乡的新闻,听到的是家乡的话,来自家乡的话,大概是这个意思。那么呢,我们这个4万个镇就4万个站长,4万个站长呢,我们是有礼物,让他来来奖励给他的,礼品就是说点购的礼品奖励给他,那么我们是让他这个站长啊,来传播,这个家乡的头条,来送家乡的特产。

那家乡头条呢,就会以一个镇来作为一个圈子,那么我们将这个圈子叫做千层算法,用这个技术的手段,来分析家乡人,每个家乡人都有家乡的一个头条,那么这个家乡呢,有一个自己的那个标志,就是特产,哪个家乡,就是家乡话,家乡特产,家乡故事,家乡新闻,家乡朋友。就向内向外连起来,连起特产连起文化故事。所以说家乡头条就是一个笼人的圈子。

现在呢,总部都在做这个九块九的礼包,现在已经包了5000份,这5000份是年会会场用的是两三千份。其他的呢,都被大家预购,卖完了,现在呢,又继续再做2万个,这个年前,就要将这2万个做好,然后呢是投放25000个。接下来呢,过完年后再做10万个,然后再做100万个,1000万个,这个呢,点购的试吃特产礼包。那么大家都在试吃特产礼包里面呢,大家还可以看到,这个里面还有一个空间。

这个空间作为一个广告位,这个广告位呢,是很多厂家,作为一个附送商品,那加入到这个九块九的特产礼包里面,那么这个礼包,就等于说那个广告位呢,我们厂家是会给个广告费的。那么这个特产礼包呢,我们是可以投放到全国各地,那我们的每个店长呢,每个代理商呢,都会去让人家试吃。让他们来试吃之后,扫码到点购来购买。所以说平台的用户就一下子就大量增加、暴涨。

有了家乡头条,有了这个九块九的这个特产礼包,到处在赠送。那么这个用户暴涨,是指日可待。接下来呢,是我们的点购标准店,把这个点购标准店,这些标准,标准化全部已经做完,然后就可以上线运行了,把科技,把这个标准怎么用科技的手段融入到这个商业的买卖当中去,自动化来完善、管理。

将标准化,用技术的手段,来做管理,把这些点购的一举一动、方式、方法,全部做到这个做到这个技术上,这个平台上。让它自动化运行,这就把我们整个商城,整个平台,将我们这个想法设计的东西,全部做成这个标准化,标准化复制,输出,全国人都会做。按照这个标准化去执行。所以呢,这就是科技。

科技把生产力转化成大家的一个共同使用的一个平台,那么大家在一个平台上,我们就可以让大家感觉到这个科技的力量。

科技是把设计好的东西,把这些标准,在平台上,让这些普通人都能够做,那么科技就帮到大家,就解决了这个科技是第一生产力。接下来呢,我要讲的是点购集团的,点购集团是一个集体的一个股份企业。那么它是由30万个合伙人,共同建设而成的。那么点购这个平台,完全拥有100%的自主知识产权啊,全面自主的技术创新。

那么点购融合,社会上的就业,这个就业的分三种,第一种呢,是加入点购的,一个点购入职的人,第二种的是一个标准店的全职的店长,带着团队。因为标准店内可能要有起码四个人以上吧,一个标准店的工作。剩下的呢,我们的店长呢,还有一个空中店长,也就是一级股东、二级代理、三级代理,那么呢,这些都是兼职推广点购的人。那么凡是有说典故好话的,有介绍点购的。都会有推广的利润,是多是少都有。

那么点购呢,我们在做的是要打造共有品牌。每个镇呢,有些镇它都有一些特产。那么我们特产的包括特色特产,比如说这个特色啊,我们有哪些好吃的,好玩的啊,好喝的啊,好用的。那么这些就成一个小镇的名片,我们就说一镇一品,能够帮这个城镇,帮这个小镇,打造一款品牌。

那这个小镇的一个品牌呢,如果打造出来,就会成为整个小镇的名片,小镇的文化。那么这个小镇呢,是把小镇的这些文化特产,连接起来,然后让家乡人都能够去传播这个口碑,我们通过店店联销,让当地的政府参与,当地的这个工厂参与、店长参与和平台四个人共同拥有这个品牌,合作共有这个品牌,这个就是全镇人的名片,全镇人的光荣。

那么一个镇,就是把这个特产,或者是特色,打造出一个本镇的名片,那这个名片呢,加上这个文化故事,让大家呢,对这个最这个镇啊,对这个镇的一个产业,就是种植、加工、生产、推广、品牌、流通,全部贯穿起来,通过店店联销,大家呢,是做到这个,把这个商品做出名,比如说像,脑白金、六个核桃啊、三只松鼠啊,是这样的一个意思啊。把这个特产输出到全国。

前几天我去广东普宁,有两个店,我去考察了一下,看到这个两个店的店长,一个是普宁高埔店,他是卖普宁青梅酒的,和那个青梅这个梅饼、梅油,还有一家呢,现在还没上货,是刚开的店,它原来也是也是夫妻店,我看这个房凤娟,她也是一个原来做过很多微商的,所以她今天选择了点购。

那么这两个店呢,其实呢,他现在我看店长,对点购来说,虽然县导、有市总,来教他们,但是呢,还对点购来说是很陌生的,我发现。所以说呢,这个商学院的这个课程啊,有没有来商学院,这个也是很关键的。那么商学院,我看刚才钱老师啊,还有前几个老师他们都有对这个商学院对点购,都有分析和这个解析,跟大家也要有讲这个点购一个运营。那我这里讲的呢,是我基本上讲的是大的这个科技。

那整个点购是如何才能够让店长。听得明白,要怎么实施,怎么真正的做起来,跟他原来的这个事业。或者是现在来做点购,和以前接不接的上,融不融合在一起,那么点购人要怎么样做才会赚钱,如何赚钱,是一个大家都要达成共识才行的。那很多人的理解为点购,是不是把价格抬高了再打折也不是的,点购是不是这个一级,二级,三级来做。

那点购这个理解,很多店长对点购的理解,很多是不充分的。所以说呢,我们现在就做了一套,一条叫做点购标准店店长操作说明书,就是开店指引。这里面包含了,我看这里有100多页,所以说我们这个现在还没有做完,现在我们要删减,要是把这个修缮一下,发出第一版。就是点购标准店店长操作指引。我们就马上就会,这几天会给大家。让大家能够学到真正来做怎么样赚钱,如何合理化。

点购标准店店长操作指引,现在是正在编写。那编写委员会呢,现在呢,是过了二审,现在三审。那这几天就会发放给大家,发放给大家呢,让大家清清楚楚,做点购特产文化、开店。如何租房、如何上货、如何定价、如何传播、如何吸粉,以及如何留客、如何赚钱、如何分润,这还有多少业务。这是很关键的!

点购平台的业务范围是,除了点购特产,其实特产,是我们的主线,我们点个平台的业务是比较宽广的。但是呢,我们也不必要说这个店长全部都懂,但是懂哪一条就讲哪一条啊,也就是说。如果客户喜欢哪条,就讲哪一条,这就是做生意的基本规则的基本方式。所以呢,我们要求呢,点购人要懂一个业务。

一个业务对一个客户,哪些客户需要讲哪些东西,他喜欢什么,我们点购有什么能帮到他,不会是把一个客户讲得懵懵的就走啦,把我们这个点购讲歪了,这是不行的。所以说,我们要求这个点购的店长或者是推广点购的。如果是会讲,你就讲,不会讲,就要把我们点购的这些标准化,复制粘贴转发给他。让他来向我们这个点购指导的人去问就OK。

今天晚上我就不再讲太多啦,那我刚才讲的业务上的事情呢,让这些市总县导跟大家去讲。我今天晚上我主讲是请相信科技的力量,那么点购呢,是将我们设计的思维全部都用科技手段做在平台上了。那么你如果不知道点购或者是不理解点购,我们有在通盟的那个介绍上有讲到点购,你如果下载点购,或者是在点购官网去了解点购,各种渠道都可以看得到点购怎么样做的。

那么点购可以通过礼品,那点购,这个特产礼品的了解点购,可以上百度那去搜索点购。可以在这个通盟的这个来看整个点购的一个几年的这个进展,一步一步怎么过来的,还有去问问我们这个点购的店长,或者是点购的这个招商部,或者是去区域总监、市总县导或者是我们点购的员工都能够了解到点购。如果还没有了解点购,那我们都会有一个地址来,我们都会寄一份特产给你试吃。

2019年我们要做的,就是要让全国人必须知道点购,点购平台是什么,大家拭目以待,我们一定有一份好的成绩,对得起人民大众、社会各界人士,那我们会在展现出一个,全面的正能量,给大家的。今天晚上我的分享到此结束,谢谢大家聆听!